「GenZ最愛保溫杯」Stanley谷底翻身勁賺逾58億解構品牌爆紅背後原因！

Feb 28 2024

來自美國的Stanley是擁有111年歷史的經典保溫瓶品牌，最初的目標客群是飛行員或藍領工人等戶外工作者。而近年在成功的社交媒體行銷策略下，成功讓不少人為之瘋狂搶購。究竟Stanley水杯為何會成為近年大熱的時尚單品，又是如何吸引GenZ們搶購？一於看看品牌Stanley如何將原本平平無奇的保溫杯，搖身一變成GenZ最潮配件吧！

Stanley水杯成GenZ最潮配件引搶購潮品牌爆紅大解構

Stanley水杯已有百年歷史？

作為一家傳統飲具製造商，注重實用性起家的Stanley已經有百年歷史，其保溫杯也一直以長時間保持食物和飲料溫度的而聞名。Stanley的銷售額一直都十分穩定，也一直關注著戶外運動和勞動市場。

Stanley成功打入女性市場因一次「火災」爆紅

直到2020年品牌執行長 Terence Reilly加入，Stanely 開始重新定位，並將目標客戶轉向年輕女性，推出多樣的顏色和精緻質感的Quencher款式，以迎合女性消費者。Quencher的推出原本沒有引起太大關注，但隨著 #WaterTok 在社交媒體上崛起，加上一場「火災」，讓Stanely水杯也跟隨著意外「大火」起來。

事源是一位女生在TikTok 上載了一段汽車火災影片，而其中Stanley 水杯不止完好無缺，甚至連杯子裡的冰塊都還在，保溫度十分驚人。影片隨即瘋傳，Stanley 保溫杯也因此爆紅。而品牌總監Terence Reilly也非常識時務，為了感謝她的免費行銷，Stanley送給她一輛新車和一個客製化的Stanely Quencher，品牌形象變好，其保溫杯也因此更受歡迎。

Stanley成時尚配件引發搶購潮

Quencher的保溫杯設計時尚度與實用度兼具，容量適中，非常方便開車人士攜帶；此外，它還提供多種顏色和質感選擇，使其成為GenZ的時尚配件，即便是上學也「樽不離手」。Stanley還通過與星巴克、The Buy Guide等商業博客、知名品牌和名人合作，推出聯名款及限量版，將Stanley推向更上一層的市場，更藉著社交媒體的影響力，提升品牌的知名度。

在今年1月，美國加州一位 23 歲女子因涉嫌偷竊 65 個 Stanley 保溫杯被捕。警方隨後發布官方聲明：「雖然 Stanley Quenchers 現在非常流行，但我們強烈建議不要為了滿足你攝取水分的需求而去犯罪。」可見 Stanley Quenchers引起的搶購熱潮的狂熱。