美女棄高薪厚職投入40萬身家創花店 成就年收入2.5億鮮花帝國！！

美國女生棄高薪厚職 All in 40萬創業博出2億鮮花帝國！

Farmgirl Flowers是由創始人Christina Stembel在2010年於舊金山創立的公司。Christina的個人儲蓄是該公司的啟動資金，僅有4.8萬美元（約40萬港元）。目前，Farmgirl Flowers是舊金山灣區發展速度最快的企業之一，在2022年收入已達3,200萬美元（約2.5億港元）。

Christina表示：「我一直想創業，希望為這個世界做出有意義的貢獻。」她是一個有創業想法便會付諸實踐的人，即使家人和朋友不支持。她認為灣區的創業動力很大，這裡和舊金山一樣，人們不僅錢包充實，還具有商業頭腦。

Christina 在經過多次創業想法的仔細考慮後，從自己的日常工作中獲得了創業靈感。她曾在斯坦福大學擔任活動策劃7年，發現人們花了大量資金來裝飾活動現場。之後，她在每周五晚上調查舊金山灣區的花卉行業，發現這個地方的花卉行業竟如此龐大，但有創意的鮮花公司很少，而且行業在過去25年中幾乎沒有發生變化。在深入調查後，她發現這個地區的花卉行業存在著許多問題。

充分運用「土炮」鮮花優勢 解決行業痛點

從2009年開始，Christina開始了解有關花卉行業及市場的知識，她發現美國有很大一部分的鮮花是靠進口而獲得，而舊金山大部分的鮮花市場也都是出售進口鮮花。她發現美國市場上有80%的進口鮮花，這也是為什麼在過去的25年中，有大半的美國本地花卉農場倒閉的原因。

Christina認為很多人都調查過各個行業中存在的不公平現象，但卻忽略了為什麼很多地區要出售進口鮮花。她的經驗讓她深刻了解鮮花行業中存在的問題，並開始思考如何解決這些問題。因此，她決定創立Farmgirl Flowers，提供本地種植的鮮花，並在市場上取得成功。

她還發現美國花卉行業存在嚴重的浪費問題。如果鮮花商店購進的鮮花沒能賣出去，店主就得自掏腰包給這些沒有賣出去的花倒貼40%的錢。她決定創辦Farmgirl Flowers，充分利用美國本土生長的所有花卉，並讓設計師對鮮花進行每日一次的質量管理，盡可能地採用最好的辦法來處理這些鮮花，爭取把浪費降到最低程度。

她的商業模式受到了In-N-Out漢堡連鎖快餐店的啓發，該公司提供的鮮花價格從38美元15束，到75美元35束不等，比美國鮮花預訂網站FTD和ProFlowers的價格更低，Farmgirl Flowers的年收入在2022年已達3,200萬美元。

無懼競爭 相信質量不能被模仿

行業有前景，自然也會有競爭。就像Bouqs和BloomThat這類鮮花配送平台快速發展，其它的鮮花初創企業也爭相效仿它們的商業模式，奮力擠進這個價值300億美元的行業。不過，Christina堅信Farmgirl能在激烈的競爭中殺出一條康莊大道。

Christina相信在質量上不能做手腳，因此不懼怕激烈的競爭。她認為女性創業者在以女性為中心的行業中更具吸引力，並表示在鮮花行業中78%的鮮花是女性賣給女性的，強調她的公司提供的鮮花比其他公司更好，因為他們有專門的設計師在室內管理花束捆綁，而不是像其他公司一樣直接在倉庫里捆綁出售。

最後，Christina也寄語給當代女性創業家，「女性企業家面臨許多挑戰，但在創業過程中，女性之間的互幫互助非常重要」。她希望她的公司能夠建立一個有良好信譽的品牌，確保客戶收到的鮮花與在手機上看到的一樣完美。