現代灰姑娘Chiara Ferragni 以70元起家 靠自己10年賺6億！

現代灰姑娘Chiara Ferragni家境清寒 靠自己混進時尚產業

Chiara Ferragni出生在一個普通的意大利家庭，沒有顯赫的家庭與人際資源。時尚圈是一個相對較傳統的行業，基本上是有錢人的世界。要進入時尚產業，一般都是靠關係，而以Chiara的背景，可以說是連時尚圈的門框都摸不到。2003年，16歲的Chiara被Beatrice Models選做模特兒。與此同時，她選擇完成學業，在意大利大學修讀法律專業。2009年，當時大學二年級的 Chiara，觀察到美國的時尚博主，會在網上發布自己的穿搭，不少網民非常受落，於是她用10美元創立了博客網站「The Blonde Salad」，開始分享自己的穿搭，所有的內容都寫上英文和意大利文兩個版本。

平民化路線闖出頭！

雖然Chiara現在穿的都是大牌，但在10年前，作為一個窮學生，她並沒有錢。她的網站是花10美元辦的，衣服是從 H&M、ZARA等較大眾化的品牌買的，名牌袋是問親戚借的，而攝影師就是她當時的男朋友。當年選擇做博主的人不多，Chiara 的搭配路線較平民化很受歡迎，於是她受到了很多人的關注。在她創辦博客的第二年，博客網站平均每天的瀏覽量已經達到了9萬多。

重金聘請 Louis Vuitton 宣傳總監分析規劃

後來，她花重金請 Louis Vuitton 的宣傳總監，專門為她分析及規劃她的博文，還給她介紹了很多廣告。10年前，Chiara 一條植入廣告費已達2,000歐元。她把賺到的錢全部拿來買衣服，自費參加時裝週，開拓眼界。後來，Chiara 創立了自己的同名品牌，成立第一年，單靠賣鞋就賺到了390萬歐元（約港元3,000萬）。打起名堂之後，她開始和其他品牌聯名，平均每年都會推出一個聯名系列，從美妝、服飾到食品，應有盡有。在2015年，Chiara 通過自己的商業活動和個人博客，實現了700萬歐元（約5,000萬港元）的年收入。美國《福布斯》商業雜誌將她評選為「時尚領域30歲以下全球最具影響力的人之一」。哈佛商學院將她的經歷列為MBA教學案例，深入研究「如何將時尚博主經營為一項成功的事業」。

10年時間創造6億身家

從一個普通的法律專業學生，到年入上千萬的企業總裁，Chiara 到底有多麼會賺錢？她名下有三家公司，一間負責營銷，一間負責博客、網站的運營，一間經營同名品牌。三間公司，市值加起來超過8,000萬歐元，相當於6.2億港幣。在2019年，她的個人紀錄片《Chiara Ferragni：Unposted》上映。這部紀錄片，不僅參展了威尼斯電影節，而且在米蘭上映的前三天，就賺到160萬歐元票房，創下意大利票房史上最高記錄。

電影內容呈現了Chiara是如何白手起家，從默默無聞到在美國知名豪宅比佛利山莊（Beverly Hills）買豪宅，入住荷李活名流聚集的富人區。紀錄片裡，Chiara 說：「我相信現代童話故事，因為我就是。」仔細看過她走的每一步就會發現，她的頭腦和努力，比她的美貌更打動人心。當初她創辦博客的初衷是學外語，因為她覺得作為一位時尚博主，不能只在意大利有人氣，於是就算英文水平有限，會被人嘲笑，她也硬著頭皮用英語和意大利語講解穿搭。

Chiara：如果KOL只是拍拍照就躺賺 怎麼你賺不到？

對於 Chiara來說，耐心和堅持，是她的秘密武器。從13年前直到今天，Chiara 每天筆耕不輟地更新動態，維持流量，365天全年無休。即使再忙，她的 Instagram 也保持著每天至少三篇更新的頻率。從一開始，Chiara 就把自己當作品牌來打造。博客成立之初，團隊就井然有序地營運社交媒體和市場營銷。

比起時尚KOL的身份，Chiara 更像一個目標清晰的企業家：「我認為大部分人、甚至是每天都在關注我的粉絲們，都不清楚我到底在做什麼。『KOL』不單只是打扮、拍照而已。如果只有這些，那所有人都應該做得到，不是嗎？」

她補充：「實際的幕後會有很多辛勤工作、妥協、犧牲、還需要有良好的網感。在這個職業上取得成績，是許多因素的綜合體，絕不只有拍照而已。」從 Chiara 的博客The Blonde Salad 創辦至今，已經過了13年。從一個想練習英語的意大利女孩，到現今的「宇宙第一KOL」，Chiara Ferragni 的成名之路看起來十分不可思議，但其實童話故事的背後，都是靠著堅持的汗水堆砌而成。

最後，分享 Chiara Ferragni 的一段話：

「我之所以能取得令人難以置信的成就，因為我相信我腦子裡的想法是可以實現的。雖然之前還從來沒有人實現過，但是我一直堅信我可以做到。因此，我希望我的奮鬥歷程可以激勵我的粉絲們去追隨自己的夢想，無論這個夢想是什麼。記住，永遠不要讓別人來告訴你，你行，還是不行。」