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90後OL逆市創業兩年開3間瑜伽教室!曾月賺6位數字、停業打「逆境波」現轉機

智慧女生

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近年越多越多女生在工餘時間學習新興趣,為創業或 second career 打好基礎,瑜伽教練、健身教練、花藝師、手工皂導師等成行成。90後女生 Yelena Tam 也是由一位普通的 OL 開始,愛上瑜伽並考取導師資格後,在2019年6月初成立瑜伽教室 Art of Elegance,開業不足一個月即遇上社會運動,加上至今三年的新冠肺炎疫情, 一開業就要打「逆境波」,卻成功在兩年間連開三家瑜伽教室,跌跌撞撞中找到她在瑜伽、事業和生活中的平衡點。

投身職場未適應.瑜伽成生活平衡點

2016年,Yelena 於加拿大回流返港開展她的職場生涯,在地產行業當一個OL,每日上班下班跟不少打工仔一樣,「當時返工有少少唔開心,未適應到香港嘅職場文化,再加上失戀,就開始接觸瑜伽,諗住放工有啲嘢做,等自己冇咁悶。」

Yelena 自言是一個力求進步的人,當發現瑜伽對身心靈所帶來的改變,就想更進一步,終在2018年成功考取 RYT200 證書,正式成為一個瑜伽導師。雖然她練習瑜伽的時間不算長,除了傳統的地面瑜伽,她還是空中瑜伽、空中吊床的愛好者,三者所需要的體力和技巧都各有不同,她每天都用上數小時練習增進技巧,她笑說:「出街著瑜伽衫嘅時間仲多過著普通衫!」

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「膽粗粗」創業 即遇逆境

跟很多瑜伽導師一樣,Yelena 在 RYT200 課程後開始了兼職瑜伽導師的旅程,「當時仲有全職工作,只係一星期租一兩次場教瑜伽,學生不算多,每堂大約 3-8個學生,我很享受跟他們交流、互相學習的過程。」直至2019年,她毅然裸辭打算創業,「當時其實得十零個學生,算係膽粗粗創業!」

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她的第一間 Studio 位於荔枝角,開業不足一個月即遇上社會運動,「當時交通情況比較混亂,我都會擔心學生安全,尤其週末經常需要取消課堂。」面對不可控的社會情況,只能見步行步,「還好再荔枝角工業區,租金唔算太貴,雖然有影響但都唔會話蝕錢。慢慢用社交媒體做宣傳,推出試堂優惠,一個一個學生慢慢儲,都算漸上軌道。」

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疫市擴張 2年3間教室

用心教學,學生一定會感受得到,Yelena 的教室越來越受歡迎,當學生開始「投訴」報不到班、課堂出現 waitlist,她知道可以考慮下一步了。當荔枝角教室賺到第一桶金,亦有充足的客源,她開始著手尋找新客源,最後選址銅鑼灣區,「第一間開喺九龍,第二間我想試下港島區。自己從來未試過喺港島區開班,但發現銅鑼灣區當時比較少空中瑜伽同吊床班,覺得係一個商機。銅鑼灣開業初期都係靠口碑,Regular 學生帶朋友嚟上堂,再利用社交媒體做宣傳,好快都儲到一批港島區新學生。」Yelena 把教室打造成近年流行的「打咭風」教室,高樓底大玻璃教室配上粉紅少女心設計,成功令學生們不停打咭Post 上社交媒體,也是成功的宣傳策略,令教室在瑜伽界少有名氣。

當一變二,開拓新客源後,發現一加一竟然大於二,在疫市中亦能每月賺取六位數字收入,成績可觀,Yelena 就萌生第三間分店的念頭,「開兩間分店期間都係處於疫情期,雖然經歷停課,但都已經儲落一班真心喜歡上堂嘅學生,每次復課都反應好好。加上大市經濟一般,租地方時業主都可以輕輕下調租金,最後就1變2、2變3了!」在「疫市」中大膽擴充,為她的創業路增添一個里程碑。

瑜伽教室 為了加強教學質素,Yelena 也在 2021年成為了 RTY500 瑜伽導師。
為了加強教學質素,Yelena 也在 2021年成為了 RTY500 瑜伽導師。
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最難捱的第五波疫情

相信這三年,香港每一個人都過得不容易,疫情大大影響我們的生活,對於創業初期的Yelena 而言,第五波來勢洶洶,由1月7日至4月21日,多達104個停業日,她也快撐不下去了,「當時真係計條數,已經孭唔起三間 studio 嘅租金,再落去真係要破產!」幸好政府的補助能填補部分租金開支,三年間試過月賺六位數字,也試過停業期間每月蝕六位數租金,但原來最難過的還未完結。

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重新開業後,她發現學生大大減少,細問下知道有些學生失業了,經濟出現困難,有些以往一星期上兩至三堂的學生,現在一星期才出現一次,「呢一波令好多人都再捱唔住,生活上所有嘢都要慳,自然就會減少非必要的消費開支。」疫情的影響持續,她也樂觀面對,活在當下,專注教好每一堂課。

不忘教學初心

由一個兼職瑜伽導師,到現在身兼三間教室的老闆,Yelena 覺得最大的難處是管理工作,「我覺得教瑜伽係好個人嘅服務,我想凡事親力親為去照顧每一位學生,唔希望太商業化。但需要打理三間教室就多好多管理工作,出糧、宣傳、課堂編排全部都好花時間!」

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雖然公事繁多而時間不足,但為了保持優勢,她堅持把獨有的個人元素帶入空中瑜伽和吊床的課程編排中,「近兩年亦有開辦空中吊床導師課程,自己亦要不停進步,編排獨有嘅 Flow 去教學生,希望每一個嚟上堂嘅學生都會有得著!」

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撰文:Natalie圖片來源:[email protected], [email protected]

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